Cosa fa effettivamente un cacciatore di teste?

Approccio diretto con il manager commerciale ottimale

Nell’ambito dell’head hunting, la ricerca attiva e l’approccio diretto a dirigenti e manager dell’area commerciale è quasi una disciplina a sé stante. Le posizioni speciali in questo settore difficilmente possono essere occupate in modo ottimale con i metodi classici, per cui l’accaparramento dei migliori talenti è spesso l’unica possibilità. Questo delicato processo funziona in modo soddisfacente solo con approcci diretti discreti al massimo livello.

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I migliori head hunter trovano i migliori collaboratori

L’offerta di head hunter è aumentata notevolmente negli ultimi anni data la crescente domanda. Questo non rende necessariamente le cose più facili per le aziende. Perché rende ancora più difficile trovare il miglior head hunter per la propria azienda. La qualità del servizio fornito e il livello di serietà variano molto. Diventa quindi ancora più urgente porsi due domande: Qual è il miglior head hunter? E come si fa a trovarlo?

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Esternalizzare la gestione HR o l’head hunting?

Esistono fondamentalmente due opzioni per la ricerca mirata di dirigenti qualificati nel settore commerciale. O ci si affida al proprio Ufficio Risorse Umane. Oppure potete esternalizzare questo compito impegnativo e affidarlo a un head hunter professionista, di preferenza specializzato nel reclutamento dei migliori tante nel settore commerciale. Quest’ultima opzione potrebbe essere la decisione migliore per vari motivi.

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Cosa distingue un bravo headhunter nelle vendite?

Nella ricerca di candidati di punta nelle vendite, gli head hunter si trovano oggi ad affrontare numerose sfide. I pool di candidati sono sempre più ristretti, mentre la domanda di dirigenti è sempre maggiore. Le culture aziendali di sempre più alto profilo e le mutate esigenze dei candidati non facilitano le cose. Quali sono gli elementi più importanti nel reclutamento nelle vendite? Ecco una breve valutazione.

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Reclutamento nelle vendite: perché il proprio reparto HR non è sempre la soluzione migliore

Quasi il 50% dei nuovi addetti alle vendite fallisce entro i primi uno - due anni. Tra i tanti fattori, spesso ciò può essere dovuto a un processo di selezione subottimale da parte degli uffici del personale e del capo del personale ultimo responsabile. Da un lato, le decisioni sbagliate sono comprensibili dato l’impegnativo processo di reclutamento nel settore delle vendite. D'altra parte, queste non dovrebbero verificarsi.

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Come trovare i migliori venditori anche in tempi di crisi

Le conseguenze del Covid e di altre crisi non rendono necessariamente più facile avere successo sul mercato dei dipendenti. È quindi preferibile avere al proprio fianco un head hunter in grado di occupare posizioni di vendita importanti con persone altamente qualificate, tenendo conto nel processo di reclutamento delle tendenze attuali e in parte legate alla crisi. Due parole chiave sono: ricerca virtuale e corporate social responsibility.

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Più donne nelle vendite

La vendita è un lavoro da uomini? Niente affatto, anche se i numeri testimoniano questo fatto. Gli studi dimostrano che la presenza di donne nelle vendite si aggira probabilmente intorno al 25-30%. Nelle posizioni dirigenziali il numero è ancora più basso. Ma un head hunter professionista sa bene che le donne hanno molti punti di forza che sono estremamente preziosi soprattutto nelle vendite.

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